O presente trabalho analisa as interseções entre psicanálise e marketing, destacando como conceitos como angústia, falta, prazer e gozo influenciam o comportamento do consumidor contemporâneo. A pesquisa parte da premissa de que o consumo transcende a simples aquisição de bens, atuando como expressão de identidade e tentativa de satisfação de desejos inconscientes. A abordagem inclui uma revisão teórica e bibliográfica sobre como o discurso capitalista promove ciclos de insatisfação através da exploração do desejo. Ao explorar o impacto de estratégias publicitárias que manipulam emoções e necessidades inconscientes, o estudo reflete sobre os desafios éticos no uso do conhecimento psicanalítico para influenciar decisões de consumo. Além disso, apresenta o marketing experiencial como uma alternativa para criar conexões mais significativas e empáticas entre marcas e consumidores. Os resultados indicam que integrar perspectivas psicanalíticas ao marketing pode proporcionar estratégias mais autêuticas e respeitosas, desde que alinhadas a princípios éticos que priorizem o bem-estar dos consumidores e promovam o consumo consciente.

Palavras-chave:psicanálise, marketing, comportamento do consumidor, desejo, ética.

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This paper analyzes the intersections between psychoanalysis and marketing, highlighting how concepts such as anguish, lack, pleasure and enjoyment influence contemporary consumer behavior. The research starts from the premise that consumption transcends the simple acquisition of goods, acting as an expression of identity and an attempt to satisfy unconscious desires. The approach includes a theoretical and bibliographical review of how capitalist discourse promotes cycles of dissatisfaction through the exploitation of desire. By exploring the impact of advertising strategies that manipulate unconscious emotions and needs, the study reflects on the ethical challenges in using psychoanalytic knowledge to influence consumer decisions. In addition, it presents experiential marketing as an alternative for creating more meaningful and empathetic connections between brands and consumers. The results indicate that integrating psychoanalytic perspectives into marketing can provide more autistic and respectful strategies, as long as they are aligned with ethical principles that prioritize consumer well-being and promote conscious consumption.

Keywords:psychoanalysis, marketing, consumers behavior, desirability, ethics.